现代经济学理论基本不讨论企业家。那么企业家们应该如何提高自身对经济的理解？也许奥地利学派经济学能够帮助他们做到这一点。50多年前，经济学家威廉·鲍莫尔（William Baumol）注意到，那时候的经济学理论根本不讨论企业家精神。简言之，经济模型中不存在“企业家”。经济学发展至今，这种情况并没有什么变化。准确地说，情况反而变得更加糟糕。现代经济学侧重的是形式化模型中，各种千篇一律的经济因素。现代经济学从很大程度上讲是一套关于均衡和高效产出的理论，而不是一套有关市场的理论。正如约瑟夫·熊彼特（Joseph Schumpeter）论述道：企业家是一个动态市场经济的生命之源。他们的商业活动打破均衡状态，不断进行“创造性破坏”。他们的创新成果取代了原本的旧模式，并改善了我们的状态。如果没有企业家精神，市场经济就是停滞的，它不会带来任何产出并变得无聊乏味。那么，企业家们能从经济学中获得什么呢？至少，从现在那些中级经济学和研究生班上教授的完全数理化的模型中得不到太多收获。但是，还有一些其他的学派仍然在强调企业家的重要性。▌奥派经济学
150年前，来自（奥地利）维也纳大学的学者创立了一个经济学派，它也因此被称为奥地利学派。奥地利学派为人们提供了另一种理解经济的方式。它十分强调企业家精神，甚至将企业家精神视为市场的推动力。对于奥派经济学来说，市场应当被理解为一个过程，而不是一种一般均衡。正因为奥派经济学把企业家精神作为核心，所以不愿意使用数理化的模型以及统计分析。毕竟，如果经济是一个有关企业家精神和创新发明的动态过程，那么数学方程式还有什么作用呢？奥派经济学关注的是价值创造、不确定性以及生产者如何持续做出调整，以此应对不断更改的消费者偏好。和均衡模型相比，奥派经济学理论更加贴近现实。也正因如此，它对企业家们的帮助也更大。▌适合企业家们的经济学
虽然只有极少数企业家听说过或者学习过奥派经济学。但以我的经验来说，大部分企业家其实都像奥派经济学家一样地思考，只不过自己尚未觉察而已。他们从自己的实际经历中了解到经济的运行方式，并且培养出自己的直觉。这种直觉有时也被称为“企业家判断”。他们凭借直觉的理解与奥地利学派对市场的理解有内在的一致性，可以说两者是相通的。他们无形中就把经济视为一个市场过程，并思考市场过程对企业家精神的影响。接下来，我将介绍4个来自奥地利学派的见解，它们都是企业家直觉的组成部分。
▌消费者主权
消费者主权不仅仅是指顾客至上，它要表明所有的生产活动最终都是为消费者提供价值，在某种意义上让他们感到满意。提供什么价值完全取决于消费者。企业家能做的只是提供某个手段（通常是一种优质的商品或服务），从而帮助消费者们改善自己的状况。有时，企业家需要引导消费者，这样消费者们才能理解自己产品的价值。当然，通常情况下，这种价值并不在于你所销售的产品本身，而在于消费者完整地体验了你的产品。
▌价值决定价格，成本是一种选择
产品的价值取决于消费者以及消费者的体验。消费者愿意支付的价格必然比它低（得多）。所以，企业家必须弄清楚，什么样的价位能让自己的产品具有吸引力，并由此选择某种成本结构，让自己的生产活动有利可图。换句话说，根据消费者对产品的评价，企业家猜测产品的定价。唯一要做的选择就是确定生产成本：如何让成本低于产品的售价。这个选择最终决定了企业家是否从事这项生产。▌企业家精神是关于创造未来的
杰出的奥派经济学家路德维希·冯·米塞斯（Ludwig von Mises）曾在他的大部头著作《人的行动》（Human Action）中指出：“产生企业家利润与亏损的根源是未来的供求格局具有不确定性。”这意味着，每个企业家必须在此刻确定生产的成本，而最终的产品只能在或近或远的将来某天出售。而到了出售产品的时候，市场的情形会出现各种可能的变化。这就是企业家必须承受的不确定性。
▌努力成为优秀的垄断者
在标准经济学模型中，竞争指的是提供完全或几乎相同产品的厂商在价格上进行竞争。对企业家来说，这是个非常糟糕的策略。因为企业家的超能力就是增进价值。奥派经济学家对竞争有着不同的认识：竞争就是努力找到能够提供最佳价值体验的方式。这个过程往往伴随着打破常规框架，尝试新鲜事物。从定义上讲，每一项创新都是一种全新的、独特的产品，因而会形成垄断。最能让消费者受益的企业家一定是一位优秀的垄断者。标准经济学已经完全放弃了企业家精神，并且设计出不存在企业家精神的经济模型。正如约瑟夫·熊彼特（他受过奥派经济学传统的熏陶）所说的那样：没有企业家精神的市场经济就如同没有丹麦王子的《哈姆雷特》。的确，企业家才是经济这出戏剧的主角。只有认识到这一点的经济学理论才能更好地解释经济，同时也能为企业家们提供一个更有用的理解框架。不理解企业家精神，就很难理解市场演化的强大；不理解企业家精神，就很难理解计划经济为什么行不通；不理解企业家精神，也很难理解我们每天都处于其中的企业是怎么一回事。
然而，事实是，对企业家精神的研究，一直处于经济学的边缘，甚至，企业理论里也很少有企业家精神。
为此，先知书店鼎力推荐“企业家的奥派经典”（10册），读懂真正的企业家精神，理解奥派对企业家精神的研究，一定绕不过这些书。
"真正理解企业家精神，我们就会拒绝凯恩斯主义宏观经济政策；就会拒绝计划经济和形形色色的产业政策……这些错误的理念，导致了人类历史上巨大的灾难。"张维迎老师说，“企业家处于一个国家、社会经济成长的中心，人类社会进步靠企业家精神。”
这套书既有学术上的严谨，又不失论证的通俗易懂，因此不但对广大经济学专业人士是难得之作，同时对所有关心市场经济以及希望获得平等发展机会的人都有阅读价值。识别下图二维码，即可一键收藏“企业家的奥派经典”。
来源 | https://www.entrepreneur.com/article/395462 译者：屠禹潇